Soluções utilizadas por milhares de pessoas, negócios que já captaram recursos e empreendedores preparados para conversas mais maduras sobre capital. Esse foi o cenário encontrado pelos investidores que participaram, nesta quinta-feira (27), do encontro “Negociação Estratégica e Relações com Investidores”, promovido pelo Conexões no Hub do BH-TEC.
Startups de diferentes áreas compartilharam desafios, apresentaram seus pitches e receberam avaliações de representantes da KPTL, Group Ventures, Fapemig, FIEMG Anjos e Fundepar. A programação foi criada para qualificar as estratégias de negociação e construir relações que possam continuar depois do evento.
“Conversei com seis empresas de áreas diferentes e encontrei negócios em estágio bem avançado. Alguns já captaram recursos; outros ainda não, mas têm soluções rodando com milhares de pessoas. Fiquei positivamente surpreso: são negócios robustos, com tração e um nível de conversa bastante elevado, aptos a buscar investimento e evoluir”, afirma Lucas Castro, da Fundepar.
Antes do pitch
A primeira atividade reuniu os empreendedores em uma roda de conversa sobre dificuldades reais, preparação para captação e diferentes estratégias de relacionamento com investidores. O formato permitiu trocar experiências antes das apresentações individuais.
Na sequência, as startups apresentaram seus negócios aos investidores convidados e receberam feedbacks sobre modelo, trajetória, potencial de crescimento e pontos que precisam avançar para uma futura negociação. O encontro terminou com um momento de relacionamento entre empreendedores, investidores e demais integrantes do ecossistema.
“Começamos com uma roda de conversa entre as startups e, depois, realizamos as apresentações dos pitches aos investidores. A presença de instituições com perfis diferentes permitiu trocas muito ricas e devolutivas capazes de ajudar os empreendedores a amadurecer suas estratégias”, destaca Mariana Guimarães, analista de Inovação do BH-TEC.
Para além do aporte
O encontro também foi pensado para negócios que ainda não estão em busca imediata de investimento. Conhecer a perspectiva de quem avalia empresas, aperfeiçoar o pitch e compreender os critérios considerados em uma negociação podem preparar as startups para decisões futuras.
Para Lucas, essa troca também permite que os investidores contribuam com quem enfrenta diariamente o desafio de consolidar uma empresa. “Foi uma oportunidade muito boa de conhecer os negócios e contribuir de alguma forma com empreendedores que estão batalhando para fazer suas empresas voarem”, afirma.
A diversidade de experiências apareceu entre os próprios participantes. Aos 16 anos, João Ferrari é de Belo Horizonte, vive no Panamá e trabalha na Vocanize, empresa de tecnologia que atende o mercado dos Estados Unidos. O encontro ajudou o jovem empreendedor a compreender melhor o que precisa desenvolver para buscar capital.
“Na roda de conversa, conseguimos fazer perguntas a pessoas mais experientes e discutir diferentes estratégias para conversar com investidores. Minha reunião foi muito positiva: recebi bons feedbacks e entendi melhor o que preciso fazer para crescer e conseguir investimento”, relata João.
Para ele, reunir empreendedores e investidores também fortalece a inovação produzida localmente. “É muito bom participar de iniciativas que criam espaços de aprendizado e relacionamento entre empreendedores. É bonito acompanhar o desenvolvimento da tecnologia no mundo, especialmente no Brasil e em Belo Horizonte.”
Conexões que avançam
O encontro mantém ativa a proposta do Conexões de acompanhar empresas que já passaram pelas etapas iniciais do empreendedorismo e precisam enfrentar desafios mais complexos de crescimento, mercado, gestão e investimento.
Idealizado, coordenado e executado pelo BH-TEC, o Conexões é o primeiro programa de pós-aceleração de Minas Gerais. Criada em 2023, a iniciativa atende empreendedores que já participaram de programas de pré-aceleração ou aceleração e buscam levar seus negócios a um novo patamar.
Em 2025, o programa foi realizado em parceria com o Sebrae Minas e combinou diagnósticos, capacitações, oficinas, mentorias e conexões estratégicas. O encontro com investidores retoma essa articulação e mantém o Conexões como espaço para que empresas mais maduras encontrem conhecimento, relações e oportunidades para continuar avançando.
